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创业型上海“买汏烧”男人 烹一道“外贸资讯”新菜
发布日期:2021-06-16 10:06   来源:未知   阅读:

  他是70后,地地道道的上海人,除了拥有上海人的精明和谨慎外,也不乏东北人的豪爽与豁达。在咨询行业摸爬滚打3年后,他便单枪匹马创立了属于自己的资讯企业,成为外贸信息智能分析领域的先行者。

  他就是张茂华,上海特易信息科技有限公司的创始人。如今,这个富有真性情的本土创业者,正带领着300多人的经营团队,继续在多个城市开疆扩土,为国内的外贸资讯信息业开辟出更为广阔的天空。

  说起张茂华的创业之路,那还得追溯到他的高中时代。当身边的同龄人还在为今天穿什么,去哪里游玩犯愁时,年仅16岁的张茂华就已经开始为自己的生意经张罗起来了。

  90年代中期,每逢圣诞节和农历新年,同学之间都喜欢互赠贺卡,以表深厚的友情。看到这一情景,还在念高二的张茂华不禁琢磨起来,何不利用自己的业余时间,做做小生意。

  张茂华想到,自己的表哥是一名专业的油画师,于是,他便开始思量,找表哥帮忙设计制作卡片,之后自己再拿去学校进行销售。

  心动不如行动,没多久,一张张以黑色背景为封底的贺卡就被制作出来了。课间,张茂华刚一拿出这些新鲜出炉的贺卡,就被同学们蜂拥而上,团团围住。“你的卡片真好看,怎么卖的?”“我可以订制想要的明星贺卡吗?”……同学们七嘴八舌地簇拥着张茂华问道。就这样,闻风前来向张茂华订购卡片的同学们越来越多,张茂华看在眼里,乐在心里。

  要知道,当年一张贺卡一般只卖2元钱,最贵的也不过5元,但自信的张茂华却将自己的贺卡定价在8至10元。即便是这样的价格,他的贺卡依然供不应求。短短一个学期的时间里,张茂华就轻松赚到了2000元。这笔财富对于当时还在念高中的张茂华来说,绝对算得上一笔相当可观的收入,这也是张茂华人生中所赚取的第一桶金。

  大学时代的张茂华,业余生活过得也是相当精彩。组织过校队足球赛,到快餐店里打过工,做过日用品的推销……这一系列的经历,让张茂华相比身边的同学,提前走出了象牙塔,尽早地融入社会这个大家庭中。

  2001年,大学毕业后的张茂华顺利地进入了一家港资金融信息平台公司。担任公司销售一职的他,在入职两个月不到的时间里,业绩就赶超许多老员工,回想起这一点,张茂华还是颇为感激自己在大学期间的多种实习生涯。

  除了此前的实习经历外,张茂华也深知,如果只是依靠埋头苦干,不去总结成败得失,这样只会离成功越走越远。“我很清楚,如果有客户来电咨询,电话一定是从前台转接到我们销售部,所以想要比别人的业绩做得出众,还是需要多花一些小心思。”所以,张茂华每天都会给前台捎上一杯饮料,也正是因为这个小小的举动,前台总会把客户的电话主动转给张茂华,这也让初尝销售业务的张茂华,在短时间内就收获了成功。

  出众的业绩表现,自然吸引了公司高层对张茂华的注意。那一年,公司需要拓展东北市场,张茂华便是公司的第一人选。可是,这对于从未出过远门的张茂华来说,要在很长一段的时间与家人分离,还是会有些许不舍。但正所谓不知者无畏,张茂华骨子里涌动着的那股奋斗热情,最终还是让他说服了家人,远赴东北去闯一闯。

  对于从小生长在上海的张茂华来说,东北这块土地,除了陌生,还是陌生。当时,公司所给予张茂华的支持,仅限于当地的房租和办公经费,所有的一切都需要依靠张茂华自己开拓打拼。

  那是一个风雪交加的夜晚,零下8度的天气,冻得人直哆嗦。跑了一天业务的张茂华,早已疲惫不堪。为了节省开支,张茂华与同事二人,来到路边的小吃店,买了一个馒头和一只猪蹄,这就是两人当天的共同晚餐。不过,张茂华丝毫没有感觉到苦,因为他知道,苦尽终会甘来。

  为了能够在最短的时间内吸引更多的人注意到公司产品,张茂华索性将营销地点直接搬到了大连期货交易所的洗手间门口。说起自己为何会将推销点设在如此特别的地方,张茂华自然也有自己的小算盘,“洗手间是员工必经之处,在这段时间里,人们的思维也会特别放松,很容易吸收新鲜事物。”

  于是,一张破旧的桌子,一台笔记本电脑,一支笔,和几本宣传册,便成为了张茂华营销时的所有家当。没想到,他的这一招真的很奏效,前来咨询和购买产品的客户越来越多,很快,张茂华开拓的东北市场有了起色,他业务开拓进行得也越发顺利。

  不过,就在事业最巅峰的时候,张茂华又做出了一个决定,他选择在当下急流勇退,原因很简单,他还是想回到上海这片生他养他的热土上,寻找属于自己的一片天。

  用张茂华自己的话来说,他身上拥有着一种与生俱来的创业情怀。想法是有了,但毕竟创业并非易事,张茂华没有心急,回到上海后的他,还是选择进入信息咨询企业上班。但这一次,在打工之余,张茂华也在时刻留意自己的创业之路。

  天生爱与别人打交道的张茂华发现,其实自己认识的不少行业精英们都有出来单干的念头,就这样,大家一拍即合,2004年7月,张茂华组建的资讯公司注册成立了。作为外贸信息智能分析领域的先行者,通过专业的数据整理、分析后,给企业提供有效的资讯方案。就在这片行业蓝海中,张茂华所率领的团队在企业正式开张的第一个月里,就实现了20多万元的营业收入。半年不到的时间里,公司就创造出了200万元的骄人业绩。

  从创业之初的7人团队,发展到如今的300多名员工;从创业之初的10家客户,快速拓展至如今6000多家客户群体;从原本的百来平方米的小办公室,演变成现今在多个城市设有办事处。

  在别人的眼中,张茂华也绝对称得上是一名上海好男人。平时,张茂华也会去菜场买买菜,回家后的他便会系上围兜,在厨房间里大展身手,买、汏、烧可谓是样样精通。张茂华说自己最拿手的菜要属红烧鸡爪,兴致好的时候,他也会为家人煲煲汤。“只要一有时间,我总喜欢陪伴在爱人和女儿的身边,因为,妻子和女儿也是我工作动力的重要支柱。”

  智者晓天下事——创业者要拥有智慧的头脑,方能走在前列,率先开启成功之门。

  你究竟是会花钱去买一辆好车,或者是一款昂贵的LV包,还是花钱去美国做个长途旅行,看看美丽的大峡谷,品尝一下阿拉斯加的野生鳕鱼,顺便再去国外企业进修一下你所从事的行业最新理念。相信这两个截然不同的决定,会给你的人生带来不同的变化。

  一个是物质的追求,一个则是思想的变化。在张茂华看来,他最喜欢的还是让思想得到进步和成长。平日闲暇时间,张茂华总喜欢徜徉在书籍的海洋世界中,无论天文地理、历史文学,还是财经类、名人访谈,张茂华对于思想的充实和积累,尤为重视。在他的经营历程中,以史为鉴的经历实在是太多,也就是因为不断地学习,让他在企业经营方面,走得比别人更快,更强。因此,思想前进一小步,事业前进一大步,成为了张茂华最重要的事业风向标。

  成功的过程,好像是淘金、炼金的过程。无数的金沙被淘洗、筛选后,最终被留下的,不是块头最大的,也不是数量最多的,而是品质最好的。所以,让思想每天前进一小步,在人生前进的道路上,终有一天,会实现厚积而薄发。